1.通过海尔地瓜洗衣机案例 海尔企业最注重什么

2.海尔洗衣机显示lock门不能打开

3.哪个手机遥控器有凯迪斯的

4.国外4p市场营销案例具体分析

5.海尔T模式的案例解析

很多人在给长辈选购礼物时忽略了一点：送的都是自己喜欢的而非别人喜欢的。尤其是长辈，对新鲜事物接受需要时间，生活观念不喜铺张，年龄大了更爱养生等，年轻人送礼物不一定真能送到长辈的心眼子上。

就拿我自己父母来琢磨，零食饮料人家是不接受的，还会反过来给我戴一顶「乱花钱」的帽子；小家电无功无过，足浴盆、按摩仪、养生壶、加湿器等，时间长了一准儿放在一旁落灰，食之无味，弃之可惜；智能家电就更不用说了，洗碗机、扫地机什么的更适合工作忙碌的年轻人使用，长辈用了可能会相当着急（别问我是怎么知道的）~

挖掘一下，人家真正高频使用的是产品是什么？

是与日常起居饮食息息相关的锅灶、烟机、冰箱、洗衣机以及电视呀同志们~

看到方向了吗，「大家电」的标签已经在向你招手示意了！

我们找准方向以后就可以筛选家里哪件大家电服役年限长，更新换代即可，要相信，技术是不断进步的，无论从性能上还是从能耗上来说，新家电永远比旧家电更好用。

所以，咱们直接摒弃了花里胡哨的产品，直奔人家最喜欢的大家电，包你一送一个准。

咱们这篇直戳心巴，各样大家电毕竟买了就要长期用，作为家电发烧友，我简单梳理一波帮着各位避坑踩雷挑实惠。

毕竟是自己家人用，性能要好，价格要合适，售后服务也不能落下。

在洗衣机领域，国产品牌不属于外资品牌，直奔海尔美的小天鹅。

波轮洗衣机

如果父母习惯用波轮洗衣机或腰身不太好，那咱们就首选波轮洗衣机。不要认为波轮洗衣机的是廉价的代表，我们国货里也不乏有美观又实用的好产品。

首推海尔「双动力技术」的波轮洗衣机。众所周知，波轮洗得干净不假，但衣物缠绕是波轮洗衣机绕不开的痛点，尤其洗多件衣物和大件床单就十分令人头疼。

海尔的双动力技术就可以轻松解决这类问题。

传动单动力波轮洗衣机

传统波轮洗衣机只有底部的波轮单向旋转，内筒是静止的，在洗衣时水流中间会形成漩涡从而导致衣物缠绕。

而有双动力技术加持的波轮洗衣机，在波轮旋转的同时内筒也随之旋转，打散了水流中间所形成的漩涡，有效避免了衣物缠绕。

双动力波轮洗衣机

关键人家颜值也不赖，在波轮洗衣机中属于颜值担当了。

所以，买波轮认准海尔「双动力」系列产品，如果预算还能高点儿，就下手「双动力+免清洗」系列，内筒干脆不用定期拆开清洗了，谁用谁香。

滚筒洗衣机

选择滚筒洗衣机的话可以考虑直接加上烘干功能，脏衣物进去，干净衣物出来，一气呵成，省时省力。

选购时，一定要注意，首选直驱电机，其次为BLDC变频电机（皮带电机）。

在这里，美的（DD直驱）和海尔（FPA直驱）都有搭载直驱电机的产品，预算不设限的话可以去挑一挑。

遗憾的是，小天鹅全系并没有搭载直驱电机的产品，但人家有水魔方的超微净泡洗，洗净度上也是很令人惊喜的，价格也很有优势。

洗烘套装

为啥花高价买俩，买个洗烘一体机不香吗？

「术业有专攻」放在这儿再合适不过了。独立烘干机由于采用了热泵系统，比搭载冷凝烘干的洗烘一体机的烘干效率要高出不少，还额外带来了除毛除尘的效果，北方春秋扬沙天，南方梅雨回南天，铲屎官家的毛毛雨，统统搞定，尤其是除毛效果令人极为惊叹，让你怀疑人生。

烘过一次床单后的场景

没错，独立热泵烘干机容量大，对于床单、窗帘这种大物件或者毛毯、珊瑚绒等长毛织物的烘干和去毛除尘，简直就是得心应手。

预算不设限的话，洗烘套装还是非常值得购买的产品，独立烘干机真的太香了~

烘干机挑选时注意：

1、线屑过滤器层数越多越好

2、首选1:1正反转的产品，无正反转的产品尽量不买哈~

因为独立风机+独立电机（双擎热泵）的配置会带来正反转时间均等（1:1）的效果，除皱能力也顶呱呱，直接免熨烫了。

最有人间烟火气的是哪儿，可不就是一天三次开火的厨房嘛。说到这里，冰箱是功不可没，家里储藏食材基本靠它。

要选性价比，我还得推荐大品牌国货，美的海尔容声都是不错的冰箱品牌。

选购冰箱首先得看空间，在空间足够的情况下进而选择冰箱类型（双门、三门、双开门、十字门、法式多门等）。

然后再看制冷方式、冷冻能力和能效等级。

在越来越卷的家电市场混下来的品牌肯定带有两把刷子，海尔的阻氧交换、容声的0°水润氧鲜、美的微晶一周鲜都是令人点头的保鲜技术。

值得推荐的产品就是容声水蓝光系列、海尔星蕴系列和美的急速净味系列，大家感兴趣的可以挑一挑样式。

3、空调

很多人不知道空调业内摘下性价比桂冠的品牌不是格力美的海尔，而是华凌。

你或许没有听过这个品牌，但是人家实力确实不是盖的。

华凌空调作为美的旗下的子品牌，一直走的是性价比的路子，跟美的技术同源，售后同源，质量也大可放心，仅仅只是名气稍微差了点儿。

全直流变频，电子膨胀阀，2K出头的价位，感人到飞起~

新一级能效，让父母别担心空调费电，可劲儿用。两千出头就可以拿到别家三四千品质的配置，香得不是一星半点。

不过要注意的是，华凌空调取消了实体遥控的附送，统一采用了手机APP控制。考虑到给长辈安置空调，咱多花十来块钱儿配个实体遥控也不是多大点儿事~

4、电视

虽说选电视依然抛弃了「最佳观看距离选尺寸」这一说，但是父母八成都不喜欢巨幕电视，不信你打电话问问…

在距离合老俩口的心意后，电视品牌还是推荐咱们选TCL以及旗下品牌雷鸟。

要知道，电视界的「雷鸟」和空调界的「华凌」基本是一回事，都是大品牌下的子品牌，技术和售后同源，用料还极扎实，性价比嗷嗷高。

盖得排行也帮我们总结了电视品牌的性价比榜单，参考一下。

雷鸟电视的产品命名很有特点，均以鸟类来命名系列。

有雀系、鹏系、鹤系、凤系等，价位也是从百元至上万元，屏幕大小横跨32英寸至98英寸，目前主流的画质配置雷鸟也都有。

这么说吧，每一款雷鸟电视单独看配置，都可以在在同价竞品中取得骄人成绩。想了解的朋友可以自行搜索。

话又说回来，碍于预算，四位数的大家电仅限于送自己父母。那么，在预算有限的情况下送家里的其他长辈什么好呢？

那就退而求其次，足浴盆、按摩仪、养生壶、加湿器什么的可以顶上来，各种养生食品也可以花式露脸了，茶叶、枸杞、黑豆粉随意拼凑。

啊~这过年走亲访友，手里拎着沉甸甸的心意，又是一幅其乐融融的画卷~

以上。

通过海尔地瓜洗衣机案例 海尔企业最注重什么

导语：制氧机对于现在的很多家庭来说是必备的产品之一，而针对不同的人群也有着不同类型的制氧机，今天排行榜就盘点了老人制氧机十大品牌排行榜，这些品牌的老人制氧机种类丰富，重点是老人使用起来十分的方便，有需要的朋友们可以参考参考哟!

老人制氧机十大品牌排行榜

1、江航

2、欧姆龙

3、氧精灵

4、双盛

5、康祝

6、心诺

7、氧生活

8、巨仁

9、鱼跃

10、德达

十、德达

品牌介绍：德达康健股份有限公司在老人制氧机十大品牌排行榜推荐中是一家专注于经营健康产品的企业，成立以来公司的产品种类已经相当的丰富，并且在产品的生产上力求完美，旗下的老人制氧机也以优异的质量成为了市场上备受认可的品牌。

发源地：广东省

明星产品：德达DE-Y1B老人制氧机

网友点评：这产品买回家让我公公试用了些天才来评价的，效果确实不错，氧气力度还可以调大小，用起来不比医院的差，都是实话实说。

九、鱼跃

品牌介绍：鱼跃品牌成立于1998年，在健康产品领域的口碑是相当不错的一个品牌，成立以来公司对产品的生产技术不断的进行革新，并且十分注重对产品细节的处理，致力于打造出品质最佳的产品，旗下的产品也以优异的质量获得了多项权威的殊荣。

发源地：江苏省

明星产品：鱼跃老人制氧机

网友点评：氧气机很好用，氧气充足，我姥姥用后感觉很舒服，缓解病情，大品牌。

八、巨仁

品牌介绍：巨仁这个品牌成立于2004年，在市场上是一家致力于多元化经营的企业，发展至今公司的产品种类已经相当的丰富，并且在很多的技术上也得到了权威机构的一致认可，旗下的制氧机凭借着一流的品质和独特的外观赢得国内外客户的一致赞誉和好评。

发源地：四川省

明星产品：巨仁雾化老人制氧机

网友点评：昨晚晚上回家试试，马上给家人用上了，家人感觉很舒服，第一次买制氧机找了好久，终于找到了这么好的。

七、氧生活

品牌介绍：氧生活品牌成立于2006年，是一家在市场上备受大众认可的品牌，成立以来公司在产品的生产上坚持采用最优质的原材料和技术设备，致力于打造出品质最佳的产品，旗下的老人制氧机款式丰富，并且在整体的质量上也是相当不错的品牌。

发源地：广东省

明星产品：氧生活老人医用氧气机

网友点评：老人用了这款机子，质量很好，用起来很舒服，很满意，值得推荐的产品。

六、心诺

品牌介绍：心诺品牌在老人制氧机十大品牌排行榜推荐中是一家知名度相当高的企业，成立以来公司在产品的生产上不断的与时俱进，并且坚持采用最优质的原材料，旗下的产品也以丰富的款式和优异的质量得到了业界的高度赞扬。

发源地：美国

明星产品：心诺带雾化氧气机老人

网友点评：是要买给外公，现在就可以直接在家里享受了，一开始买有点担心效果质量什么的，但用了后觉得这是多余的想法。

五、康祝

品牌介绍：康祝品牌成立于1991年，在市场上是一家经营范围相当广泛的企业，成立以来公司不断的革新产品的生产技术，并且十分注重对产品细节的处理，旗下的老人制氧机也以精湛的做工和顶尖的质量成为了备受大众信赖的品牌之一。

发源地：北京市

明星产品：康祝吸氧机老人

网友点评：气量比想象中的足，外观也特别漂亮做工精美，操作也方便老人用起来挺好，价格挺优惠值得推荐。

四、双盛

品牌介绍：双盛品牌成立于1999年，是一家致力于多元化发展的企业，成立以来公司不断的引进先进的生产技术，并且在产品细节的处理上也是相当的完善，旗下的老人制氧机采用最先进的系统制作而成，在产品的质量上是相当完美的一个品牌。

发源地：浙江省

明星产品：双盛制氧机老人

网友点评：给奶奶买的，奶奶用着感觉挺不错的，挺重的，质量应该不错，还有遥控器，多教几遍奶奶就会自己用了。

三、氧精灵

品牌介绍：氧精灵这个品牌成立于2008年，在行业中是一家颇具竞争力的企业，发展至今公司的产业结构已经相当的完善，并且在很多的技术也获得业界的一致认可，旗下的产品也以优异的质量吸引着不少的消费者。

发源地：浙江省

明星产品：氧精灵老人吸氧机

网友点评：奶奶年纪大了，有点头疼脑热的，有时候去医院吸氧也挺贵的，这次买了这个机器，一个给奶奶用，一个给老公姥姥用，都反馈不错。

二、欧姆龙

品牌介绍：欧姆龙品牌成立于1933年，在市场上是一家备受认可的品牌，创建以来公司的产品种类已经相当的丰富，并且在生产技术上也实现了自动化，如今公司的不仅产品种类丰富，而且在产品的质量上也是相当完美的一个品牌。

发源地：日本

明星产品：欧姆龙吸氧机老人

网友点评：给爸爸买的，爸爸非常开心，因为年纪大了，方便多了，再也不用到医院去了，机器小巧。

一、江航

品牌介绍：江航医疗设备有限公司成立于2008年，在老人制氧机十大品牌排行榜推荐中是一家专注于经营制氧机、雾化器、血压计、血氧仪、手术缝合器等产品的企业，发展至今公司的产业结构已经相当的完善，并且在产品的质量上也得到了一致的认可。

发源地：江苏省

明星产品：江航制氧机老人

网友点评：特地试用几天，再来评价，是购给家里的老人用的，实物亲眼看到很不错，家里反馈很满意，首先轻巧，老人挪动很方便，容易上手，一看就会用，老人不用来回去医院麻烦了，很值得购买。

海尔洗衣机显示lock门不能打开

海尔企业最注重什么?

产品生产的多元化

海尔洗衣机“无所不洗”

创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。2003年，海尔全球营业额实现806亿元。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是唯一入选的中国企业。

冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电。作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。

1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯），泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产。洗衣机型号为XPB40-DS，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。

一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳？调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机——小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。该产品在上海热销之后，很快又风靡全国。在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”

在西藏，海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油。2000年7月，海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣机在西藏市场一上市，便受到消费者欢迎，从而开辟出自己独有的市场。这种洗衣机3个小时打制的酥油，相当于一名藏族妇女三天的工作量。藏族同胞购买这种洗衣机后，从此可以告别手工打酥油的繁重家务劳动。

在2002年举办的第一届合肥“龙虾节”上，海尔推出的一款“洗虾机”引发了难得一见的抢购热潮，上百台“洗虾机”不到一天就被当地消费抢购一空。

专家指出，目前洗衣机市场已进入更新换代、需求快速增长期。始终靠技术创新领先市场的海尔，通过多年以来的技术储备和市场优势的积累，在快速启动的洗衣机市场上占尽先机。世界第四种洗衣机——海尔“双动力”是海尔根据用户需求，为解决用户对波轮式、滚筒式、搅拌式洗衣机的抱怨而创新推出的一款全新的洗衣机，由于集合了洗得净、磨损低、不缠绕、15分钟洗好大件衣物、“省水省时各一半”等优点于一身，迎合了人们新的洗衣需求，产品上市一个月就创造了国内高端洗衣机销量、零售额第一名的非常业绩，成为国内市场上升最快的洗衣机新品。

哪个手机遥控器有凯迪斯的

需要记得洗衣机当时是在哪个档位上工作时被锁的，只需要将旋钮转到当时被锁的那个位置，然后再按住预约键5秒以后即可解锁要是不记得是在什么位置被锁的话，同时按下洗衣机的转速和预约键3秒之后就能够解除童锁限制功能如果是显示屏上出现锁的标志的话，说明洗衣机在工作过程中被误操作设定儿童锁功能了

国外4p市场营销案例具体分析

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凯迪斯空调遥控器-凯迪斯空调遥控器这样了，怎么办？有一个小灯泡，开不起空调。

2021-03-31 09:47:34 分类：空调维保 浏览量：1201次

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大家在空调过程中可能会有凯迪斯空调遥控器的问题，今天就由极速到家为大家从以下几个方面：凯迪斯空调怎么制热、如何判断空调遥控器是否坏了？、凯迪斯空调遥控器这样了，怎么办？有一个小灯泡，开不起空调。来和大家一起看看凯迪斯空调遥控器的问题。

凯迪斯空调遥控器这样了，怎么办？有一个小灯泡，开不起空调。

凯迪斯空调遥控器

今天早上刚知道，你用手机下载搜索一个软件，手机遥控器，选择一个合适的，里面有空调遥控器。软件用好了，手机就可以当遥控器

如何判断空调遥控器是否坏了？

凯迪斯空调遥控器

判断遥控器是否损2113坏的方法：

1、准5261备好需要4102检测的遥控器，以1653及一台有拍照功能的智能手机。

2、在需要检测的遥控器背面安装上能够正常使用的5号电池。

3、打开手机前置摄像头，对准遥控器的前端发射信号的地方。

4、按动按键，注意观察屏幕里会不会有红点闪烁。松开按键，则没有红点闪烁，这样的遥控器没有损坏，如果没有反应则遥控器已经损坏。

如何判断空调遥控器是否坏了？

凯迪斯空调遥控器

有时候我们发调不管用了，我们会纠结到空调坏了还是遥坏了。

这个时候，我们拿出我们的手机，打开相机，对准遥控器的红外线发射头，按下遥控器的按键。如果遥控器是正常的，那么你透过手机的镜头看它时，就可以看到微弱的光。

这个原理就在于，遥控器发出的光是红外线，而红外线是不在可见光范围内的，也就是说我们用肉眼无法捕捉到红外线，但是手机里的感光元件是可以捕捉到的哦。

所以，下次你发现你的遥控器有毛病的时候，可以用这个方法来判别，到底是你的遥控器的电池快没电了，还是真的坏了。

如何判断空调遥控器是否坏了？

检测遥控器是否正常业余条件下可用如下方法：

打开手机照相功能。将遥控器发射管对着摄像头，按遥控器任一键，正常时在手机屏幕可看到遥控器发谢闪动的紫白光，表明遥控器是好的。

如何判断空调遥控器是否坏了？

如果几次按遥都没有反应，你可以按以下步骤检否是您家里的遥控器出了问题1.首先检测电池是否安装好。 2.电源正常的话，教您绝招，把手机的照相功能打开，用遥控器的发射头对准手机摄像头按，看手机里是否有光点出现，如果没有，则是遥控器顺坏，应更换。反之大多是空调接收器部分出了故障。 3.如果手动能开机，一般更换接受光敏电阻即可 如果一点凉气都没有的话.再看一下室外机有没有工作.在这要说一下.室外机里有风机.和压缩机两个大的主要部件.如果只是风机转动的话也会感觉外机有动静.但那是制不了冷的.如果风机不转 光压缩机工作的话 短时间内会制冷 但过不了多久就会因为散热不良导致压缩机过热保护 那样室内机还在工作只是不制冷. 总之一句话.空调是个整体 很多零部件 甚至很小很细微的一个小零件坏掉都会导致不制冷.如果上述情况你都没有的话.如果你不是专业人士.那我劝你还是找厂家或专业人士来修理吧.

如何判断空调遥控器是否坏了？

1、判断：上门试发现室内机和室外机工Zmin左始出现报警显示，由故障代码可知，应为干扰和通信回路不良。检查用户电源正常，室内机与室外机连线牢固，各脚电压正常，用户又无发电机和无线电设备，排除高频造成的干扰；2、维修方法：测量六路变频信号正常，IPM输人有DC31OV电压，测三相输出发现电压不相等，确认IPM不良，更换IPM后，试机运行正常；3、大的可能就是电池没有电了，电池接触不良啊，电池触片腐蚀了等，没电的换电池，接触不良的重新安装好，腐蚀的想办法把腐蚀的部分去除，摩光了，重新安装好电池就好；4、遥控器发光二级管坏。空调内机接收头坏。空调内机电路板坏。控不接收是空调里简单的故障之一，你不必担忧；5、根据实际情况，可能性“2”出现的机大于80％。遥控器问题，如果不是那就是电脑板上的遥控接收问题了哈，你可以打开机壳，你看看那个接收头是什么的；6、如果表面有金属罩着，那你就把金属罩给拔掉，就可以咯，因为前两年海尔空调采用的接收头是用带了金属罩的，那个生锈后就容易漏电，自然就不可以用咯。（视界网）

凯迪斯空调怎么制热

凯迪斯2113空调开启制热模式可以通过配套遥控器5261的“模式”按键来进行功能切换，4102具体方法为：

1、首先在凯迪斯1653空调的配套遥控器上找到“模式”这一按键。（“模式”按键用于空调各个功能之间的切换）

2、接着找到凯迪斯空调的信号接收处，然后通过按下刚刚找到的“模式”按键来进行切换。（每次功能的成功切换都会有“嘀”的提示音）。

3、每次切换空调的模式成功后都需要留意空调遥控器中空调功能区的显示状态，当遥控器出现“太阳”图标时，此时就证明空调已经切换到制热状态。（需静待约30s便有热风吹出）

4、若要感受更加舒适的温度，可调节遥控器中温度调节区中的“上”和“下”按键来进行对制热温度的调整。（一般制热的温度为28℃左右）

凯迪斯空调怎么制热

1、打开空调遥控器开温度为16度。

2、点模式”按钮，调节为制热。

3、制热状态后，再调高空调温度，一般开空调制热时调到最高温度。

4、把空调通上电源，用遥控器打开即可。

空调制热时，气体氟利昂被压缩机加压，成为高温高压气体，进入室内机的换热器（此时为冷凝器），冷凝液化放热，成为液体，同时将室内空气加热，从而达到提高室内温度的目的。

这一过程大概五分钟左右。

凯迪斯空调怎么制热

打开右前门

空调滤芯在杂物箱后面

看到这个阻尼

用手轻松拨开

双手往中间挤压，用力均匀，轻松卸下

杂物箱下来了

里面这黑色的盖子，是空调滤芯盖

步骤阅读

8

双手指，压住两边的卡扣，轻松拿下

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海尔T模式的案例解析

营销是个大学问，关于营销的知识你知道多少呢?那么接下来我跟读者一起来了解一下什么是4P营销理论。

国外4p 市场营销 案例篇一

　星巴克

　1、品(Product)：星巴克强调不是只卖咖啡，还包括星巴克的环境氛围，在星巴克它提供了优雅的爵士乐、悦目且调性统一的图画、舒适的沙发，透着浓浓的地方 文化 ，又保有美式风情，让星巴克的消费者徜徉其中。

　产品内涵包括：1.核心(利益)产品：咖啡，星巴克提供消费者在繁忙碌生活中，舒缓紧张的情绪的香醇浓郁咖啡。2.基本产品：以咖啡为基底，依季节性或符合消费者需求的创意咖啡产品。3.期望商品：星巴克给予消费者充满咖啡香、舒适的环境氛围，及多样咖啡商品组合或优惠选择。4.附加(潜在)产品：门市不定期举办巡回讲座、体验分享活动及增加轻食供应。

　2、格(Price)：星巴克标榜「休闲生活」，卖的不只是一杯高质量咖啡，并提供忙碌的现代人一个放松的地方。所以，星巴克的产品订价会较高，并以咖啡为主、西点为辅，在台湾由统一集团及国外统一采购及物流等，有效稳定进货价格并增加获利。星巴克不打折扣战，但为与顾客建立良好的关系，推展随行卡及相关体验分享在价格策略上建立明显的分享精神。

　3、道(Place)：星巴克在台湾已经300店了星巴克店面开在百货通路，捷运站火车站，星巴克把店开在比较容易看到、买到的地方，并根据星巴克四大设计风格元素：土(栽种)、火( 烘焙 )、水(滤炮)、气(香气)，开发四种不同的设计风格，使得星巴克在各营销管道的识别形象与消费体验，都可以达到相当的识别性及集客意象，再加上慎密的展店立地条件等评估等，在专售通路妥善布建下，2012年星巴克的年营收已扩增至新台币59.52亿元，再创历史新高。

　4、销(Promotion)：星巴克产品定期设计以节庆活动推出促销方案，提升买气增加销售量，节庆如耶诞咖啡、Ibon请你喝咖啡、门市活动：一起跟好友缤纷一夏、咖啡好友分享日等，星巴克咖啡买一送一 。另星巴克亦善用网络及智能手持装置行动App、Line等，带动相关分享及转传效益，在有限广宣费用下，获得相当热切的回响，其案例足为新兴媒 体操 作之典范。

国外4p市场营销案例篇二

　海尔

　一、产品(Product)

　海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。针对江南地区?梅雨?天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔?玛格丽特?三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受?梅雨?之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品?爆炸?洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪以上，受到消费者的欢迎。针对农村市场，研制开发了下列产品：①?大地瓜?洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要;②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区;③?小神螺?洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。

　二、价格(Price)

　海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。具体的定价策略如下：

　(1)撇脂定价

　即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。采用这种定价策略的前提是公司必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻，如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销 渠道 的优先权等。

　(2)海尔产品定价的原则

　① 产品价格即消费者认可的产品价值;

　② 消费者关注产品价值比关注产品价格多得多;

　③ 真正的问题所在是价值，而不是价格。

　海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。

　海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体上常年坚持不断的 广告 宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和产品介绍，对于价格则从没?重视?过。正因为如此，?海尔?两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即(1)价值定价策略 (2)创新产品高价策略

　三、渠道(Place)

　海尔的渠道组合策略如下：

　(1))采取直供分销制，自建营销网络

　所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。海尔直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，进行通路整合，在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有海尔工贸公司;在二级城市(地级市)设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作;在三级市场(县)按?一县一点?设专卖店。海尔现在已建立了一个庞大、完善的营销网络，拥有服务网点11976个，销售网点53000个(海外 38000个)。海尔在全国共设有48个工贸公司，实行逐级控制，终端的销售信息当天就可反馈到总部。

　(2)采取特许经营方式，建立品牌专卖店

　海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。海尔设立专卖店有利于品牌的树立，专卖店以其统一的形象出现在消费者面前，有利于企业整体品牌的塑造。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准，保证了产品的质量和服务的质量，防止了假冒伪劣产品，保证了产品的货真价实，避免了伪劣产品造成的冲击。专卖店由被选定的经销商自己投资改造，这其中利用的实际上就是海尔的品牌价值。海尔试图以品牌优势达到经销商和自己的双赢：自己节省开支，而经销商借海尔提升形象。海尔的专卖店一般开在社区、郊区和居民小区等比较?边缘?的地带，避免了与海尔另一大营销体系?综合商场、大型百货?重复建设?，发生?商圈?冲突。由于海尔多元化家电的定位，在海尔专卖店里，可以有电视机、空调、洗衣机、微波炉和燃气灶等十几个种类的?海尔造?商品，避免了其他家电企业专卖店只卖一两种电器的情况，摆脱了?成本偏高效率偏低?的困境。

　四、促销(Promotion)?海尔的品牌广告

　广告是品牌传播的主要方式之一，它通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息，诉说品牌情感，在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。

　结语

　读者们，都了解了吗?

4P营销理论的主要内容

　4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P's"

　4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场;营销环境，包括微观环境和宏观环境;二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：

　产品策略(Product Strategy)，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务 措施 等可控因素的组合和运用。

　定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价 方法 和定价技巧等可控因素的组合和运用。

　分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

　促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

　这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为?P?，所以通常也称之为?4Ps?。

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案例：

邱志浩享受“跑店”

邱志浩，成都冰箱产品经理。2006年3月份，他用23天完成了三门冰箱的销量计划，用20天时间，就超100%完成了总的销售额目标。邱志浩靠什么这么快就能完成目标呢？邱志浩说：这是从预算中得到的好处。

说起“提前预算”，邱志浩体会颇深：2月份，成都的三门冰箱只完成目标的85%，原因就是出在没有“提前预算”上！2月份即将结束时，邱志浩发现他的指标完不成，对结果分析后，邱志浩发现：主要问题出在专卖店上，在专卖店，三门彩晶冰箱不仅出样差，而且最新款的三门彩晶冰箱在有的专卖店甚至没有出样。但现在无论采取什么措施，都为时已晚。此时邱志浩才真正领悟到：“分析结果”只是在做“T+”了，要完成T的目标，必须做好“T-”,“提前预算”才是“T－”模式。

之后，邱志浩开始“提前预算”，在预算中，他发现：只要预算做到位了，就会常常是预算什么，结果就是什么。譬如，3月份，南充地区就按照他预算的那样，只用20天就完成了目标。

前段时间，邱志浩在跑店时发现：南充地区的南部天合专卖店无法完成他3月份的预算目标，原因是有35个乡村网络的提货不多，不能支持目标完成。邱志浩找到南部天合专卖店老板，提前策划好对乡村网络的培训、资源支持。结果，3月份方案实施后，乡村网络开始提货，最高的一天就提了300台冰箱。由于这些网络发挥了作用，使整个南充地区按照预算的那样，只用20天就完成了目标。 T模式的推进，是人单合一理念下的推进；是从T模式的出发点向前后节点的推进，是经营节点的SBU和信息化带动下的推进。

案例：

曲志龙、林传民、田春波的“三人行”——一个课题，三个部门联手行动

最近，在冰箱产品本部发生了这样一件事：有一笔出口美洲的冰箱大定单，因为集装箱容积率的提高，使运输费用节省了近2500万元！

这个目标是怎么实现的呢？是因为有一个跨部门组成的、按照T模式运作的“项目团队”！在这笔大定单的前期准备阶段，冰箱产品本部见习本部长曲志龙利用前期建立的装箱预算系统测算后，发现有一个型号的冰箱高出了几厘米而无法放两层。他找到海外物流部田春波部长、负责包装材料的型号经理林传民，三人跨部门组成了以“提高容积率”为目标的项目团队，并确定了相应的激励办法！

由于集装箱的高度、冰箱本身的高度都是不能改变的，所以，林传民在“T－30”就开始准备通过改变包装设计来提高容积率。他根据这种冰箱顶部的凹凸情况，将原本是平面的泡沫块也改成了相对应的凹凸面，在保证通过运输质量的前提下，减薄了包装高度，实现了冰箱上下摆放两层的目标。

田春波在预算“T+发货”时发现：集装箱恰好能够摆放四排冰箱，但是四排冰箱就有八层打包带，无形中增加了5毫米的宽度。田春波发现：只要在装箱时打包带对着集装箱口就不会出现这个问题。

曲志龙在预算“T+市场反馈”时提出：该批冰箱的出口国家温度高、湿度大，因此冰箱四周的蜂窝纸板不能使用容易吸水的胶，否则，到达出口国家纸板就会脱落，损伤冰箱……由于团队是按照T模式在做预算，因此，他们的“三人行”项目小组的创新都能围绕T模式的市场目标展开，从而实现了有竞争力的目标！。 T(Time)，是时间，要准时；

T(Target)，是目标，要有第一竞争力的市场目标；

T(Today)，是日清，每天的工作要日清日高；

T(Team)，是团队，市场目标是由SBU团队来完成的。

案例：

刘杰：“我尝到了T模式的甜头！”

刘杰，洗衣机事业部质量检验经理。前不久，洗衣机事业部确定了28个“六西格玛增值项目”；在竞标会上，刘杰抢到了一个项目：改善双动力洗衣机的电脑板质量。

在洗衣机的质量损失中，电脑板的一项质量损失占了很大比例，每次问题反馈回来后，首先追溯的便是检验员；所以，刘杰也一直被问题“困”住！

虽然一直被问题所“困”住，但刘杰以前一直也没找到问题的根源。因为每次检验时，电脑板本身确实没发现问题；而要想从设计等其它方面分析原因时，刘杰也不懂，无从下手。这次确定“六西格玛项目”时，洗衣机事业部质量部长翟学英首先就给了刘杰一个新资源：按照T模式的思路，刘杰是团队负责人，他不仅要确定目标，每天日清，还可以整合型号经理、质量经理等一切资源。

于是，刘杰确定了完成目标的时间进度，并很快组建了一个项目团队：有供应电脑板的智能电子公司质改经理周传鹏、洗衣机型号经理徐忠朝，还有分析市场质量信息的质量经理尹前前。

刘杰开始检验“设计”：从源头上分析问题。经过现场模拟、回访用户，问题找到了：是在设计新产品时，有一个细节考虑不周；如果用户误操作，就可能损坏电脑板。

型号经理在今年3月份已经更新了设计；据团队成员尹前前分析市场反馈的质量信息，改进后生产的产品已经没再出现以前的问题！

刘杰自己也很兴奋！他说：“T模式教会了我从体系上分析、解决问题的思路。在减少质量损失的同时，我自己也在成长！T模式让我尝到了甜头！”